|
|
 Wednesday, February 08, 2012
|
|
|
|
|
OFM เตรียมเทรด มุ่งทำ High Growth
Posted on Friday, July 16, 2010 |
รูปแบบธุรกิจแบบซื้อมาขายไป ระบบการจำหน่ายสินค้าที่ไม่มีหน้าร้าน และภาวะการแข่งขันที่สูงขึ้น ทำให้ บมจ.ออฟฟิศเมท (OFM) ผู้ประกอบการจำหน่ายเครื่องเขียนและอุปกรณ์สำนักงานผ่านระบบแค็ตตาล็อกต้องเร่งพัฒนาศักยภาพเพื่อสู้ศึกและเอาชนะตลาด ล่าสุด OFM พร้อมเดินหน้านำหุ้นเข้าเทรดภายในไตรมาส 3 หลังเลื่อนจากปัญหาการเมือง โดยเปิดขายไอพีโอ 20 ล้านหุ้น ขณะที่ผู้บริหารพร้อมติดปีกธุรกิจด้วยแผนลงทุนตลาดออนไลน์ คาดดันผลงานปีนี้โตไม่ต่ำกว่า 20%
ปัจจุบัน OFM มีสินค้าที่จำหน่ายผ่านระบบแค็ตตาล็อกกว่า 8,000 รายการ ภายใต้ตราสินค้าของผู้ผลิตชั้นนำและ House Brands ของบริษัท ครอบคลุมเครื่องเขียนเบ็ดเตล็ดไปจนถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และเฟอร์นิเจอร์สำนักงานซึ่งเน้นจับตลาดลูกค้าองค์กร ซึ่งการสั่งซื้อสินค้าจะทำผ่านระบบ Call Center และ ระบบออนไลน์ผ่านเวปไซต์ รวมถึงการรับคำสั่งซื้อที่พัฒนาเฉพาะแต่ละองค์กร (E-Procurement) ซึ่งเป็นบริการใหม่ที่บริษัทพัฒนาให้กับลูกค้า
ในปีที่ผ่านมา บริษัทยังต่อยอดธุรกิจสู่ตลาดลูกค้าบุคคล (Personal Use) ด้วยการหันมาจำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับชีวิตประจำวันกว่า 4,000 รายการบนเว็บไซต์ Trendyday.com ภายใต้แนวคิด “ห้างสรรพสินค้าออนไลน์” ส่งผลให้กลุ่มลูกค้าของบริษัทแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม โดยกลุ่มลูกค้าองค์กรพบว่า Active อยู่ประมาณ 73,000 รายแบ่งเป็นลูกค้าเอกชน 90% และรัฐอีก 10% ขณะที่ลูกค้าจากตลาดลูกค้าบุคคล พบว่าเติบโตมากจากพื้นที่ต่างจังหวัดซึ่งคาดว่าจะเป็นตลาดที่สร้างรายได้สำคัญในอนาคต
ปัญหาหลักของธุรกิจการขายสินค้าผ่านแค็ตตาล็อก หรือธุรกิจออนไลน์ (E-Commerce) คือยังไม่เป็นที่นิยมในประเทศไทยมากนัก แต่สำหรับ OFM ซึ่งเติบโตจากธุรกิจครอบครัวและสะสมประสบการณ์ในงานขายเครื่องเขียนและอุปกรณ์สำนักงานมากว่า 40 ปี บวกกับการทุ่มงบลงทุนด้านไอทีอย่างต่อเนื่อง ทำให้ วรวุฒิ อุ่นใจ กรรมการผู้จัดการ OFM ทายาทรุ่น 2 และผู้ปั้นธุรกิจจนก้าวสู่การเป็นองค์กรมหาชน มั่นใจว่าจะเป็นหุ้นมีอนาคตเมื่อเทียบกับขนาดตลาด E-Commerce โดยรวมของไทย
“ตลาดเครื่องเขียนอุปกรณ์สำนักงานในประเทศมีมูลค่าประมาณ 2.5 – 3 หมื่นล้านบาท ยังไม่รวมอุปกรณ์ไอทีและออฟฟิศเฟอร์นิเจอร์ เทียบง่ายๆ ว่ายอดขายของบริษัทแต่ละปีตอนนี้ตกอยู่ราว 1,000 ล้านบาทก็จะเห็นแล้วว่าเรายังมีโอกาสทำเงินอีกมาก และล่าสุดการเพิ่มกลุ่มสินค้าในเวปไซต์ Trendyday ก็ยิ่งทำให้กลุ่มผู้บริโภคยิ่งกว้างขึ้น ซึ่งคาดว่ากลุ่มนี้จะเติบโตในลักษณะป่าล้อมเมือง ดังนั้นเรามั่นใจว่า OFM มีโอกาสทำ High Growth ได้ในอนาคต” วรวุฒิ กล่าว
การคาดการณ์ผลงานปีนี้ไว้ไม่ต่ำกว่า 20% สะท้อนความเชื่อมั่นดังกล่าว แต่วรวุฒิยอมรับว่าธุรกิจขายเครื่องเขียนและอุปกรณ์สำนักงานนั้นมีคู่แข่งจำนวนมาก ขณะที่พฤติกรรมผู้บริโภคที่คุ้นเคยกับการซื้อสินค้าจากโมเดิร์นเทรดและซุปเปอร์สโตร์ก็ยังเป็นอุปสรรคสำคัญ แต่การที่ร้านค้าโมเดิร์นเทรดมีพื้นที่จัดวางสินค้าจำกัดถือเป็นจุดอ่อนที่ OFM จะใช้เป็นข้อได้เปรียบ โดยเขามั่นใจว่าสินค้าที่ระบุในแค็ตตาล็อกและเวปไซต์ของ OFM มีความหลากหลายมากที่สุดในตลาดตอนนี้
ปัจจุบัน การทำกำไรของ OFM มาจาก 2 ทางหลักคือ การเร่งวอลุ่มขายเพื่อทำให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลงสะท้อนเป็นมาร์จิ้นที่ดีขึ้น ขณะเดียวกันก็ทยอยปรับสู่ระบบ sourcing สินค้าด้วยตัวเองเพื่อทำกำไรบนราคาที่แข่งขันได้
อย่างไรก็ตามปี 2551 วรวุฒิยอมรับว่าผลงานของ OFM ออกมาต่ำกว่ามาตรฐานเพราะบริษัทลงทุนสร้างคลังสินค้าและระบบการทำงานใหม่ทั้งหมดร่วม 200 ล้านบาท โดยมีรายได้จากการขาย 930 ล้านบาท กำไรสุทธิ 17 ล้านบาท ขณะที่ผลกระทบจากวิกฤติเศรษฐกิจและการเมืองในประเทศเมื่อปี 2552 ยังฉุดรายได้ขายไว้ที่ 870 ล้านบาท แต่กำไรเพิ่มขึ้นเป็น 26.6 ล้านบาท
ส่วนปีนี้ พบว่าไตรมาสแรกมีอัตราการทำกำไรโตขึ้น 86% สะท้อนถึงประสิทธิภาพการทำกำไรที่สูงขึ้น ซึ่งเขาเชื่อว่าหากนักลงทุนที่ชอบหุ้นที่ทำผลงานดีแม้จะไม่หวือหวาก็น่าจะถูกใจหุ้นตัวนี้
โครงการที่จะได้เห็นทันทีหลังการระดมทุนครั้งนี้คือ การเปิดพื้นที่ขายออนไลน์ให้กับผู้ประกอบการเอสเอ็มอีเริ่มจากกลุ่มที่ได้รับผลกระทบจากการเมืองเพื่อเป็นการสร้างธุรกิจร่วมกัน ถัดจากนั้นต้นปีหน้า บริษัทเตรียมเปิดตัวระบบ Virtual Call center ซึ่งจะทำให้จำนวนพนักงาน call center เพิ่มขึ้นโดยที่บริษัทไม่ต้องแบกรับต้นทุนบุคลากร รวมถึงการลงทุนด้านไอทีต่อเนื่อง สิ่งเหล่านี้ถือเป็นโครงการที่จะช่วยติดปีกให้กับ OFM ในการสร้าง High Growth ตามเป้าหมาย
จากคอลัมน์ mai Corner โดย จิราพร เพ็งจันทร์ นิตยสาร M&W กรกฎาคม 2553
|
Posted on Friday, July 16, 2010 (Archive on Friday, July 23, 2010)
Posted by suchitra Contributed by suchitra
|
|
|
|