|
|
 Wednesday, February 08, 2012
|
|
|
|
|
BAT-3K สู้ศึกต้นทุนตะกั่วแพง
Posted on Friday, July 16, 2010 |
แม้ผลประกอบการไตรมาสแรกปีนี้ของ BAT3K จะทรุดตัวหนักจากต้นทุนวัตถุดิบผันผวน แต่ผู้บริหารยังไร้ความกังวลหลังมีลุ้นฟื้นตัวแรงในไตรมาส 2 ขณะที่ราคาตะกั่วซึ่งเป็นต้นทุนหลักเริ่มปรับตัวลดลง พร้อมป้อนสินค้าใหม่ชิมลางตลาดไตรมาส 3 บวกกับการทำตลาดคู่ขนานทั้งในและต่างประเทศทำให้มั่นใจว่าปีนี้ผลงานทั้งปียังเป็นบวก
ระดับราคาตะกั่วเฉลี่ยในไตรมาสแรกที่พุ่งสู่ 2,200 - 2,300 เหรียญสหรัฐต่อตัน เทียบกับราคาเฉลี่ย 2,000 เหรียญสหรัฐต่อตัน ในช่วงปลายปีก่อน กดดันผลประกอบการไตรมาสแรกปีนี้ของ บมจ.ไทยสโตเรจ แบตเตอรี่ (BAT3K)
ถึงแม้บริษัทจะมีรายได้เพิ่มเป็น 1,143 ล้านบาท แต่กำไรกลับติดลบ 18.47 ล้านบาท หรือลดลงกว่า 120 % จากปีก่อน ขณะที่ไตรมาสที่เหลือของปีนี้ ผู้บริหารคาดทิศทางราคาตะกั่วปรับลดลง โดยพบราคาเฉลี่ยในช่วงพฤษภาคมที่ผ่านมา เริ่มอ่อนตัวสู่ระดับ 1,800 – 2,000 เหรียญสหรัฐต่อตัน
ประเด็นด้านการป้องกันราคาวัตถุดิบผันผวน วีรวัฒน์ ขอไพบูลย์ กรรมการ BAT3K กล่าวว่าปัจจุบันได้ปรับกลยุทธ์ด้วยการลดสต็อกตะกั่วเหลือเพียง 15 วันซึ่งนับเป็นระยะเวลาต่ำที่สุดในการสต๊อกวัตถุดิบเทียบกับปกติประมาณ 60 – 90 วันเพื่อรับมือภาวะดังกล่าว
ประกอบกับภาวะตลาดแบตเตอรี่รถยนต์โดยรวมในช่วงที่เหลือของปีมีแนวโน้มฟื้นตัวตามตลาดรถยนต์ และภาวะเศรษฐกิจโลก จึงคาดว่าตลาดรวมจะยังเติบโตได้ 10% ขณะที่ผลประกอบการของบริษัทนั้นเขาเชื่อว่าจะโตได้ไม่น้อยกว่าอุตสาหกรรม
กลยุทธ์หลักของ BAT3K ในครึ่งหลังปีนี้ ยังคงเน้นทำตลาดควบคู่ทั้งในและต่างประเทศหลังยอดขายเติบโตขึ้นทั้งสองตลาด ทั้งนี้คาดว่าสัดส่วนการขายจะปรับสู่ 50:50 จากเดิมที่ตลาดต่างประเทศมีสัดส่วนอยู่ที่ประมาณ 35 - 40%
“สัดส่วนดังกล่าวเปลี่ยนจากวอลุ่มขายที่คาดว่าตลาดต่างประเทศจะโตแรงในปีนี้ ส่วนในประเทศจะเน้นรักษาการเป็นผู้นำตลาดแบตฯ รถยนต์แบบทดแทนไว้ซึ่งขณะนี้เรามีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 30% แต่ยอมรับว่า สภาพการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น บริษัทต้องอาศัยกลยุทธ์การตลาดที่หลากหลายเพื่อรักษาฐานลูกค้าไว้” วีรวัฒน์ กล่าว
นอกจากบริษัทจะเน้นพัฒนารูปแบบบริการให้ครบวงจรและเข้าถึงกลุ่มลูกค้ามากขึ้น ตลอดทั้งการสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้กับแบรนด์ 3 เค แล้ว ปีนี้บริษัทจัดสรรงบ 60 ล้านบาทเพื่อทำกิจกรรมการตลาดและการขายอย่างต่อเนื่อง ทั้งการจัดโรดโชว์ “3K INSIDE CIA TOUR” เพื่อให้ความรู้ด้านผลิตภัณฑ์และภาวะตลาด ให้กับตัวแทนจำหน่ายซึ่งมีกว่า 600 แห่งทั่วประเทศ รวมถึงสื่อสารผ่านสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งแคมเปญ ด้วยการเข้าเป็นสปอนเซอร์ให้กับกิจกรรมกีฬาซึ่งจะทำให้เปิดตลาดผู้บริโภคกลุ่มใหม่ๆ มากขึ้น
ส่วนตลาดต่างประเทศซึ่งดูแลโดย วีรวรรณ ขอไพบูลย์ รองประธานอาวุโส สายงานบริหาร BAT3K บอกว่านโยบายหลักจะเน้นการขยายตลาดเดิมซึ่งบริษัทส่งออกมากกว่า 50 ประเทศ พร้อมกับบุกตลาดใหม่โดยเฉพาะกลุ่มประเทศยุโรป ทั้งนี้คาดว่าวอลุ่มขายจากตลาดต่างประเทศจะโตขึ้นจากการเพิ่มช่องทางการจำหน่ายผ่านพันธมิตร รวมถึงไฮไลต์หลักของปีนี้อย่างการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คาดว่าจะตีตลาดได้มหาศาล
ก่อนหน้านี้บริษัทใช้งบลงทุนราว 400 ล้านบาท เพื่อเปิดไลน์ผลิต “แบตเตอรี่แห้งแบบปิด 100%” (Sealed Maintenance Free) ซึ่งเป็นแบตเตอรี่ที่ได้รับความนิยมในกลุ่มประเทศพัฒนาแล้วและตลาดยังมีความต้องการสูง เบื้องต้นคาดจะวางตลาดได้ในไตรมาส 3 ด้วยกำลังการผลิตเริ่มต้นที่ 50,000 ลูกต่อเดือน โดยหลังทดลองตลาดแล้วมีแผนปรับเพิ่มกำลังการผลิตเป็น 7 – 8 หมื่นลูกต่อเดือนในปีหน้า ซึ่งจะส่งผลให้กำลังการผลิตรวมในปีนี้เพิ่มเป็น 3.5 แสนลูก/เดือน ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีแผนจะนำมาตีตลาดในประเทศด้วยเช่นกัน
ปัจจุบัน BAT3K วางสถานะเป็นผู้นำตลาดแบตเตอรี่ประเภททดแทน (Replacement) ซึ่งโดยปกติจะเติบโตได้ตามภาวะเศรษฐกิจ และจากทิศทางเศรษฐกิจของประเทศที่ฟื้นตัวต่อเนื่องทำให้ผู้บริหารเชื่อว่าจะทำผลงานได้ตามเป้า โดยเฉพาะการลุ้นผลงานในช่วงไตรมาส 4 ซึ่งจะเป็นฤดูกาลเก็บเกี่ยวรายได้ของธุรกิจประเภทนี้
จากคอลัมน์ Corporate Strategy โดย จิราพร เพ็งจันทร์ นิตยสาร M&W กรกฎาคม 2553
|
Posted on Friday, July 16, 2010 (Archive on Friday, July 23, 2010)
Posted by suchitra Contributed by suchitra
|
|
|
|