|
|
 Friday, September 10, 2010
|
|
|
|
|
BSM ปรับโฉมใหม่ เน้นกลยุทธ์เชิงรุก
Posted on Friday, February 05, 2010 |
แผนงานของ บมจ.บิวเดอสมาร์ท (BSM) ในปีนี้คือการเตรียมผุด 4 บริษัทย่อยทั้งในและต่างประเทศเพื่อรองรับการเติบโตด้านงานโลจิสติกส์ พร้อมมั่นใจว่าจะมีรายได้พุ่งแตะ 550 ล้านบาท
BSM เป็นผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายสินค้าก่อสร้างสำหรับการตกแต่งภายในซึ่งจับงานในตลาด Commercial Office และตลาด Residential โดยปัจจุบันสัดส่วนรายได้จะมาจากสินค้าที่บริษัทเป็นตัวแทนจำหน่าย (สินค้าทั่วไป) 50% สินค้านำเข้า (เป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงเจ้าเดียว) 20% และสินค้าที่บริษัทเป็นผู้ออกแบบและผลิต 30% ทั้งนี้ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมานอกจากการทำตลาดในประเทศแล้ว บริษัทยังได้ขยายธุรกิจไปในตลาดต่างประเทศ 2 แห่งคือ อินเดียและเวียดนาม ซึ่งทำรายได้รวม 33 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา
แม้รายได้ของบริษัทจะหดตัว 5 – 7% จากกำลังซื้อตกต่ำในปีที่ผ่านมา แต่สัญชัย เนื่องสิทธิ์ รองประธานกรรมการ BSM กล่าวว่าบริษัทได้ถือโอกาสนี้ในการปรับปรุงโครงสร้างและวางแนวทางธุรกิจเพื่อสร้างความแข็งแกร่งในระยะยาว
โดยวิกฤติเศรษฐกิจในรอบปีที่ผ่านมาทำให้บริษัทต้องปรับตัวโดยการกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจมากขึ้น ทั้งการขยายตลาดไปต่างประเทศและตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้จากงานผลิตและออกแบบ และสินค้านำเข้ามากขึ้นเนื่องจากให้มาร์จิ้นสูง โดยงานผลิตและออกแบบให้มาร์จิ้นกว่า 30% สินค้านำเข้ามีมาร์จิ้นราว 20% ขณะที่สินค้าที่บริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายให้มาร์จิ้นต่ำเพียง 10 – 15% เท่านั้น
“สินค้าส่งออกต่างประเทศจะเป็นกลุ่มที่เราออกแบบและผลิตเองทั้งหมดซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่จะปั้นแบรนด์ของบริษัทให้ติดตลาด โดยปีนี้คาดว่าตลาดส่งออกจะทำรายได้ 70 ล้านบาทจากเป้ารายได้รวมที่ 550 ล้านบาทในปีนี้” สัญชัย กล่าว
ในปีนี้ BSM ได้ปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์ออกเป็น 7 กลุ่ม ผนวกกับทีมงานขายที่แบ่งเป็นทีมดูแลภาพรวมของทุกผลิตภัณฑ์ และทีมขายที่มีความชำนาญพิเศษในสินค้าแต่ละชนิด โดยจะใช้กลยุทธ์การขายแบบ Direct Sale Model ซึ่งสัญชัยแสดงความมั่นใจว่าจะสามารถเจาะกลุ่มลูกค้าโครงการก่อสร้างต่างๆ รวมถึงลูกค้าที่ต้องการปรับปรุงและก่อสร้างอาคารสำนักงานซึ่งเริ่มเห็นจำนวนงานที่เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนนับจากปลายปีที่แล้ว
ที่สำคัญการผุด 4 บริษัทย่อยทั้งในและต่างประเทศ ซึ่งจะทำให้โครงสร้างธุรกิจของบริษัทมีความชัดเจนมากขึ้น โดยบริษัทร่วมทุนในต่างประเทศนั้นจะเป็นการปรับเปลี่ยนจากผู้แทนจำหน่ายมาเป็นผู้ร่วมทุนเพื่อทำให้การทำงานมีความคล่องตัวมากขึ้น
“การทำงานในลักษณะตัวแทนจำหน่ายบางครั้งเราไม่สามารถควบคุมได้ เช่น การกำหนดราคาสินค้าที่บางครั้งบวกเพิ่มเข้าไปจนทำให้ราคาสินค้าเราสูงเกินจริง แต่เมื่อเปลี่ยนเป็นบริษัทร่วมทุนผมมองว่าเราสามารถกำหนดแนวทางตลาดร่วมกันได้ดีกว่า” สัญชัย กล่าว
นอกจากนี้ BSM ยังมีแผนเปิดคลังสินค้าแห่งใหม่เพื่อรองรับการเก็บสต๊อกสินค้าและเตรียมเพิ่มรถส่งของเพื่อบริหารจัดการคุณภาพของการขนส่ง พร้อมๆ กับการพัฒนารูปแบบสินค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อพัฒนาตลาดงานออกแบบและผลิตซึ่งให้มาร์จิ้นสูง ซึ่งสัญชัยประเมินว่าจะสามารถทำรายได้ตามเป้าได้ไม่ยาก
จากคอลัมน์ mai Corner โดย จิราพร เพ็งจันทร์ นิตยสาร M&W กุมภาพันธ์ 2553
|
Posted on Friday, February 05, 2010 (Archive on Friday, February 12, 2010)
Posted by suchitra Contributed by suchitra
|
|
|
|