|
|
 Wednesday, February 08, 2012
|
|
|
|
|
ปริทรรศน์ เหลืองอุทัย - บทบาทใหม่ในวงการนายหน้าประกันภัย
Posted on Thursday, September 02, 2010 |
เงียบหายไปพักใหญ่ทีเดียว สำหรับหนึ่งผู้บริหารที่คร่ำหวอดในวงการ Derivatives ของบ้านเราอย่าง “ปริทรรศน์ เหลืองอุทัย” ที่หลังจากเปิดตัว “เอเชียไรซิ่ง” บริษัทหลักทรัพย์ที่ปรึกษาการลงทุน ไปเมื่อช่วงกลางปีที่ผ่านมา วันนี้ ปริทรรศน์ กลับมาอีกครั้ง ด้วยการเปิดตัวบริษัทน้องใหม่ ภายใต้เครือ เอเชียไรซิ่ง ในนาม “แปซิฟิกครอส” บริษัทนายประกันวินาศภัย
นับได้ว่าเป็นโจทย์ใหม่ที่ท้าทาย สำหรับผู้ที่ไม่เคยสัมผัสการแข่งขันอันร้อนแรงของแวดวงประกันวินาศภัยมาก่อน แต่อย่างน้อยที่สุด การประกาศเปิดตัวบริษัทนายหน้าประกันภัยอย่างเป็นทางการและตั้งใจนั่งคุมเก้าอี้กรรมการผู้จัดการด้วยตนเอง ย่อมแสดงให้เห็นถึงความมั่นอกมั่นใจของเขาอยู่ไม่น้อยว่าจะสามารถก้าวขึ้นมาแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในวงการนายหน้าฯ ที่มีอยู่เดิมได้
เขากล่าวถึงเหตุผลของการจัดตั้งแปซิฟิกครอส ว่าเป็นการขยายขอบเขตความสามารถในการให้บริการด้านที่ปรึกษาการเงินและการลงทุนสำหรับลูกค้าผู้มีระดับของเอเชียไรซิ่งให้ครบถ้วนและตอบโจทย์ความต้องการได้อย่างครอบคลุมมากขึ้น
หากมองย้อนกลับไปที่ เอเชียไรซิ่ง ซึ่งเป็นบริษัทหลักทรัพย์ที่ปรึกษาการลงทุน เจาะตลาดลูกค้าบุคคลพอร์ตลงทุนระดับ 5 ล้านบาทขึ้นไป และลูกค้านิติบุคคลพอร์ต 20 ล้านบาทขึ้นไป โดยให้บริการเป็นที่ปรึกษาการลงทุน จัดโครงสร้างพอร์ตการลงทุนและการบริหารจัดการเงินลงทุนของลูกค้าในหลักทรัพย์ประเภทต่างๆ รวมถึงศึกษาความเป็นไปได้ทั้งในเชิงธุรกิจและการเงิน ทั้งในรูปแบบ Venture Capital และ Private Equity
ธุรกิจนายหน้าประกันวินาศภัยจึงเข้ามาเติมเต็มในส่วนของความคุ้มครองภัยต่างๆ สำหรับลูกค้าบุคคลกลุ่มระดับบนที่มีอยู่ในมือก่อน ซึ่งขณะนี้มีฐานลูกค้าอยู่ราว 400 บัญชี
เขากล่าวว่า แปซิฟิกครอสจะเพิ่มขีดความสามารถในการบริการลูกค้าให้หลากหลายมากขึ้น ซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มความต้องการของลูกค้าบุคคลที่ให้ความสนใจกับการทำประกันวินาศภัยมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งประกันภัยสุขภาพวงเงินคุ้มครองสูง
“ทุกวันนี้ แนวโน้มของ Medical Inflation เพิ่มขึ้นถึงปีละ 10% และลูกค้ากลุ่มระดับบนนี้ มีความเข้าใจภาระค่าใช้จ่ายทางการแพทย์และมีกำลังซื้อสูง ดังนั้น แบบประกันสุขภาพที่เขาต้องการจึงแตกต่างจากคนทั่วไป คือ เป็นแบบประกันวงเงินคุ้มครองสูง ทุนประกัน 20 ล้านบาทต่อโรคต่อปี วงเงินรวมสูงสุดตลอดชีพไม่เกิน 80 ล้านบาท เบี้ยประกันต่อรายอยู่ที่ประมาณ 50,000 -100,000 บาท (ขึ้นอยู่กับอายุของผู้เอาประกันภัย) ดังนั้นเพื่อการจัดการบริหารความเสี่ยงของลูกค้าให้ครบถ้วนมากขึ้น แปซิฟิกครอสจึงเข้ามาเพื่อตอบโจทย์ตรงนี้”
นอกจากนี้ ยังมีประกันภัยสุขภาพพิเศษที่มีความคุ้มครองเฉพาะ เช่นโรคเอดส์ ซึ่งรับประกันการต่ออายุตลอดชีพ รวมทั้งคัดสรรแบบประกันที่มีความหลากหลายจากบริษัทประกันวินาศภัยชั้นนำที่เป็นพันธมิตรอีกว่า 10 บริษัทมานำเสนอให้กับลูกค้าอีกด้วย
เขากล่าวต่อว่า แปซิฟิครอสมีเป้าหมายในปีแรกจะสามารถสร้างฐานลูกค้ากลุ่มประกันภัยให้ได้ในปีนี้ไม่ต่ำกว่า100 ราย และจะเก็บเบี้ยประกันภัยไม่น้อยกว่า 5 ล้านบาท และมั่นใจว่าภายในเวลา 5 ปี แปซิฟิกครอสตั้งเป้าหมายจะขยายฐานลูกค้าระดับบนได้ไม่น้อยกว่า 500 ราย และจะก้าวขึ้นเป็นโบรกเกอร์อันดับ 1 ที่ครองส่วนแบ่งการตลาดไม่น้อยกว่า 20% ด้วย
“เราแข่งในตลาดโบรกเกอร์ ที่มีคู่แข่งไม่เยอะมากนัก และบริษัทยังมีทีมงานผู้มีประสบการณ์รู้จักตลาดและเชี่ยวชาญในกลุ่มลูกค้าระดับบน จึงมั่นใจว่าน่าจะเป็นโมเดลธุรกิจที่ดี ซึ่งในอนาคตบริษัทมีแผนงานที่จะร่วมทุนกับพันธมิตรธุรกิจสถาบันการเงินจากต่างประเทศที่มีธุรกิจด้านการเงินในหลายประเทศ เพื่อขยายไลน์ของธุรกิจให้สามารถบริการลูกค้าได้หลากหลายมากขึ้น เช่น ประกันภัยอุตสาหกรรมลูกค้ากลุ่มนิติบุคคล เพื่อตอบโจทย์ความต้องการอย่างครบถ้วนในบริการด้านการเงินและลงทุน” ปริทรรศน์กล่าวทิ้งทายถึงทิศทางในอนาคต
จากคอลัมน์ Movers & Shakers โดย ปภังกร ชาติไทย นิตยสาร M&W กันยายน 2553 |
Posted on Thursday, September 02, 2010 (Archive on Thursday, September 09, 2010)
Posted by suchitra Contributed by wasittee
|
|
|
|